现在，很多人都有想了解和购买保险的意向，有了保障意识是社会的一大进步。可是由于专业能力有限，保险公司和保险产品众多，更有相当部份不专业的保险代理人的忽悠和误导，使消费者迷茫和不知所措，无法决定到底买与不买？买什么？怎么买？
其实找个专业的代理人是最简单的办法，这样又引出一个问题：如何判断谁是在换业代理人？客户没有更多的时间去学习专业的保险，那么我们可以相信数据，不会数据分析和不能利用数据分析让你在短时间内学会评判保险计划的优劣，则可以判定该代理人自己都不专业，他的计划自然可以忽视。不专业的客户都知道1+2∠1+3，保险也是同样道理，本身保险应该是简单明了的，但是某些保险公司会将简单的东西复杂化，目的之一不排除是让不专业的投保人钻进保险圈套，这种缺德公司不仅有，而且是大量存在。用简单的计算和数据分析去评判所有保险公司主页上的险种你将会大跌眼镜。所以现在中国老百姓会觉得自己买的保险上当了，但又说不出来哪里上当，下面会教一些简单的计算来使投保人在可能的饿情况下尽量避免损失和落入保险陷阱。
一：确定保险需求
这一点可以接受代理人的理念讲解，唤醒自己的保险需求，和购买的必要性及合理性。
保险主要功能是提供家庭保障，投资赚钱不是它的长项，想投资理财的可以选择古片，基金等。
首先家里的财务主力是第一被保险人，这一点至关重要，主次不可偏废。还要考虑履行交纳保费的义务的因素等，否则保障计划不能正常延续。
二：计算保障计划的事实能力
保险的目的是为了预防和减少将来不确定事项发生给自己和家人带来经济损失和财产损失，如果超出支付能力很有可能影响生活质量和正常的工作学习，并容易使保障计划不能顺利实施。一般以年收入10%来计算投保费用，高收入者甚至可以达到15%~20%，但应做全面考虑。
三：了解保险公司的保险责任和重要条款以及《保险法》的主要内容
保险公司的投包规则及保险责任等可以通过和代理人的交流来了解。比如：在什么情况下才可以理赔及理赔要素等。也可以在网上查询保险公司的主要情况与声誉等。
对明显的广告试用语要特别注意，为目前国内保险行业并不规范。
四：了解具体的保险计划
保险产品的载体是保险合同条款所组成的保险合同，计划书或产品介绍一般只有利益或利益演示，如果你不注重合同条款而是轻信计划或代理人口说，很有可能你的权益会受损。计划书上的利益部分很多是不确定的，并不允许被载入合同。只有保额和合同约定的生存金以及保障内容是确定的，分红或收益除了保证部份外只是对未来的估算不确定。
五：如果对上述还是不理解也没有兴趣去了解，那么你只有请个代理人把你的情况讲给他，由他帮你完成你验收就是了。但前提是你得确定该代理人的专业程度。测试他专业程度的办法前面讲过，他是否能用计算数据向你明确说明该计划是最简单的办法。简单说，代理人不能让你明白细节的，那估计他自己也明白不了多少，他都不专业还能给你带来专业的服务吗？保险事关你和你的家庭一辈子的大事，这事儿还是谨慎点好，不用怕得罪谁。
只有淘汰掉不专业的保险混混，才可以促使整个保险行业健康发展，也能使投保人得到更专业的服务。事关你今后一辈子的事情你愿意马虎吗？
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发表于 2010-10-11 21:49:31
