引言：自21岁开始创业，八年来，他朝着自己的梦想一步步走近。
导语：詹海玉要做中国传统文化艺术大师的搬运工，希望向世界展示销售中国传统文化产品，如字、画、玉雕、剪纸、紫砂等。
文/左力
29岁的北京人詹海玉，创业历史已有8年，积累了千万身家。他追求财富的最初动力，或许跟小时候那些贫困的记忆有关。因为穷，他小小年纪就在田地里干活，吃了很多的苦。也是因为穷，在小学一年级时，因家中人手不够，他就帮助家人去卖菜。
于是创业，当企业家，成为他的三大梦想之一。另外两个梦想则与他的爱好有关，一是进入中国足球队当10号，二是成为美术大家。自小学时，詹海玉就在专业的学校学习足球和美术，但因多种因素限制，实现这两个梦想的希望越来越渺茫。不过，有个梦想却越来越清晰，"有朝一日，一定要自己开公司"。
多动脑勤干活
高中时，他选择了专业学习计算机业。1996年时，流行的电脑是286或386。对于大多数月收入三五百元的北京人来说，万余元一台的电脑是个昂贵的物件。周末没课时，海玉到中关村找了一家电脑维修公司，帮忙打下手，在这里积攒了很多经验。高中毕业后，学校向联想推荐了30名学生，当天面试后联想确定下2个人，其中一个就是詹海玉。
初入联想，詹海玉被分到了一个签约维修站，并不属于联想正式员工，因为他只是个高中毕业生。他铆足了劲："既然选了这行，一定要干好。"很快，他发现一天八个小时，却只服务了4个客户，每次仅1个小时就能解决问题，那么，其余的时间用在了路上，倒公交车很费时间。
在联想维修站，收入跟工作量直接挂钩，跑一个客户可以拿到25元。詹海玉想到如果买辆小面包车，再花1000元/月雇个司机，一天就能跑更多家客户。计算一番后，他跟主管签订了一个"包工协议"，每月客户超过125个后，报酬增加到100元/个。大家都怀疑他能否完成这么大的工作量。事实上，签约后的第一个月，詹海玉跑了280个客户，工资一跃而至八千元多元。接下来的几个月，他的工资都维持在这个水平。而在1999-2000年间，大学本科毕业生的起薪才千元左右。
凭借着出色的业绩，2001年初海玉被调至联想的中心维修站，成为正式员工。呆了三个月后，他又调入联想华北区负责技术管理工作，配了尼桑车，还分了房。尽管打工生涯还不错，詹海玉的创业念头却一直没有停止过。
从峰顶到谷底
2002年初，詹海玉从联想辞职，创办了北京华颖海颢商贸有限公司，公司以服务为中心，销售电脑全线产品。
在联想维修站工作期间，詹海玉有两三千名忠实的客户。离开维修站后，一些老客户向他抱怨说，报修后等待的时间太长，而且免费保修期太短。当时，联想承诺客户申请维修后，三日内上门，新购电脑一年内免收上门服务费，其他的需交180元上门费。听到客户的抱怨后，詹海玉琢磨起解决办法。他跟客户签订了维修协议，一年收360元，承诺全年服务，且当天快速上门。
至今，詹海玉还清楚记得，一个月内有1203名客户和他签订了协议。后来，他发现，在保证维修时间的前提下，很多企业乐意把网管业务外包出来，"这段时候业务发展很快"。
2004年，他成功说服大中电器的老板，进场销售联想电脑。随着大中电器连锁网点的增加，詹海玉的业务也迅速膨胀。"2006年时，公司达到高峰，一年销售额达到1000多万"。更令他自豪的是，"利用结账期的不同，我用几十万资金玩转2个亿的生意，一直运转地很好"。
然而，他没想到，此时，失败就在不远处的墙角等待着，并在自己最为志得意满的时候跳了出来。"当时做得顺风顺水，觉得做什么都能行。"高昂的话语一转，詹海玉的声音沉了下来："做生意，要从需求出发，而且不熟不做，不然，风险很高。"
2007年，詹海玉投资230万开了一个美体沙龙店和一个颈椎治疗店，"如果一直坚持下去，问题其实不大"。不过，意料不到的麻烦来了，大中电器要和国美合并了。
在大中电器与国美谈判期间，大中电器的结款期越来越长，而加上资金被两家新店占用，他的资金链岌岌可危！海玉不得不壮士断腕，亏本关了新店。其中的苦涩，至今铭刻在他心中。
做艺术的搬运工
随着大中电器被收购，詹海玉与大中的合作也从此终止。于是，在2008年底，海玉沉入了"人生最低的低谷"，是低头认输从此倒下，还是挣扎着站起来？"已经创业6年，我不能放弃。很感谢我的父母和妻子，在这时候仍全力支持我。"
2008年5月，亲戚邀他一起创办了北京桃花源合作社，包销农民的养殖与种植产品。"当年销售业绩良好，成功收回投资成本。"不过，他的爱好并不在此。
当年年底，有朋友从日本回来，让他帮忙找某个画家的画，卖给日本的客户。原来，朋友在日本开了一家专卖中国传统文化产品的店。如此几次帮忙，詹海玉发现这里面的利润不错，最关键的是，自己喜欢画儿，于是创建了国睿文化（北京）有限公司。
通过国睿的聚瑞传统文化网，詹海玉向世界展示销售中国传统文化产品，如字、画、玉雕、剪纸、紫砂等。"目前主要销售市场为海外市场，计划今年年底前再开两个分站。我们的口号是，做中国传统文化艺术大师的搬运工。"
2009年初，他和团队凭借此项目参加昌平区首届创业大赛，获得铜奖，并在赛后入驻北京青年创业示范园。一年后，公司帐面利润大约有110万元。今年詹海玉计划着把产品线丰富到50个品类。 为了扩大影响，8月10日，他将去上海参加世博展览，在那里他租下60平的展位，让更多的人了解"中国传统文化"。
在追逐梦想的路上，海玉信奉"财上平如水，人中直似衡"，对待财物要公平如水，做人要正直如秤。"在联想的时候，柳总经常说，小公司做事，大公司做人，要做事先做人。这句话永远记在我心中，也一直努力地去做。"
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发表于 2010-8-19 01:07:00
