职场如战场，良将渴求精兵。但是，若老板不懂得你能为公司创造多少价值，你在待遇和职位上的成长自然会受到限制。不要被好大喜功的负面观念限制住，有所付出理应期待回报，适时让老板知道你的贡献何在，才能在他心里留下漂亮的成绩单。
有所付出，理应有所收获，这是不变的道理。但是，职场上普遍流传着一种怪现象：员工苦干实干，老板装聋作哑，加班纯属平常，加薪一切免谈。
虽然，现在有些公司已修订了员工分红制度，会按年资与贡献分配奖金等，若谈到争取加薪成功的案例，还是少之又少。无论成不成功，没有试着去争取，就不会知道最后的结果。
有些老板不是不愿意给员工加薪，而是心态有点像马戏团的驯兽师：“我知道你想要什么！你给我乖乖听话，否则我不给！要不然，有本事你自己来拿！”你以为驯兽师真的仗着手上的那根小皮鞭，就完全不害怕狮子老虎吗？不，是因为猛兽受训而制约了其思维逻辑与行为，以为唯有听信鞭子的话，才能吃到牛排。
你我又何尝不像那些圈养的老虎狮子？因为被“我再怎么努力也不会有用”，或是“万一惹毛老板我下场更惨”的想法给制约了，你觉得自己不可能得到，所以不曾尝试，自然就没有牛排，也没有自由。
对一家公司的领导者来说，能拥有具备实力与才干的员工，是再幸福不过的事情，当你和你的团队替公司做成一个大买卖时，我相信你的老板作梦都会笑。但是，为了维护他手上小皮鞭的威吓性，大多数老板还是会很有心机地采取低调奖励，高调惩戒的策略。
加、减、乘、除，打通你的薪资“任督二脉”
如果你希望主动出击能有具体成效，而不是碰一鼻子灰后像广告里演的一样，只能到厕所去唱“老板我要加薪”的歌泄愤，那你最好先计算一下，自己是否符合以下成为老板眼中的最佳“增薪人”的公式。
效率+责任心＝优秀的工作能力
你还在加班吗？虽然，“比老板晚下班”会让你看起来比较认真，但是有消息指出，半数以上的老板认为，常加班的人表示能力比较弱，无法在预定的时间内完成工作，因此与其常加班，不如提高工作效率。
勤学-傲慢＝有Sense的人才
拥有知识与高学历，却保持谦虚的态度，自然能赢得人缘，建立人脉。《Cheers》杂志给这样的人一个新称呼：“Sense人才。”有Sense的人必须同时具备通称为“常识力”的三大特质：热忱、知识、教养，这将是21世纪人才脱颖而出的关键。
机会×竞争力＝千里马不怕没伯乐
一个具备市场竞争力的人才，走到哪都不怕找不到工作。“机会向来只留给准备好的人。”当学历不再吃香时，你还剩什么竞争力？技术专才？语言特长？如果你自己都对这一点没把握，那老板也不会觉得失去你有什么损失。
利润÷努力＝创造自身价值
员工的价值，取决于你为公司创造了多少利润。天下没有不讲求绩效的老板，无论工作或进修都能保持积极上进的心，愿意比别人更努力为公司创造收益，你的身价和薪资自然会随之水涨船高。
这个时候不OK！千万不能碰的“谈薪”地雷。
谈判，也要讲求天时地利人和。以下几种情况，就不适合找老板谈“薪”情。
1.不见具体功绩，只闻信口开河
没有真材实料，就别打肿脸充胖子，老板对你印象一差，加薪之路更是遥遥无期。
2.年底离职潮，或新进员工适应期
挑选这种时机谈加薪的人，真的只有两个字可以形容：“白痴”。领完年终奖金想闪人的同事，或刚进公司搞不清楚状况的新人，都已经够让老板烦心了，犯不着这时候当炮灰吧？
3.一开口就表示自己被挖角了
不管你是否真被挖角，除非你打定主意想离职，否则告诉老板这件事，只会让他觉得你在威胁他，完全失去想好好谈的兴致。
4.和老板以私人立场碰面时
说不定你跟老板住的地方只差两条巷子，或者在某个地方偶尔碰到，也可能你的老板深具亲和力，没事就喜欢拉着大家下班去喝喝小酒，唱唱KTV。无论如何，除非他主动提起，否则千万不要在公司以外的地方谈加薪，免得让老板误解你别有意图，尤其当你又是个女人的时候。
不留退路也是一条路
从今年初，恩翰就嚷嚷着：“如果老板再不加薪，那我就要闪人了。”大家都以为他只是说笑的，包括老板在内。因为，恩翰是公司的美工，一个典型寄生在公司里的“隔间板宅男”。
每天不管你多早来，或多晚走，都能看到恩翰在计算机前埋头苦干的身影，甚至有人推测，他八成早就退租了房子，直接住进公司里。但是，据恩翰表示，他确实是因为手边事情太多做不完，如果可以他也想早点回家睡觉，尤其在公司并没有加班费可以领，他不过是省了些网络费和电费而已。
恩翰不是没有向老板传达过抱怨，但老板总以一些理由借口搪塞过去。后来，恩翰忍无可忍，决定暗自展开他的“谋反计划”。由于恩翰的公司有承接一些其它小型游戏公司的外制订单，恩翰凭着纯熟的制图技巧和经验，很快跟外包单位谈定一个双方都可以接受的价码，决定以后发包不再通过公司，而由恩翰直接承接，虽然比起行情略低，但是恩翰在意的不是钱，而是个人生活的自由。
另一方面，恩翰也着手把公司的既定工作做阶段性的完成。这样暗自进行几个月，恩翰存到了一笔差不多和公司一季度薪水相等的收入后，便去敲老板的门，提出辞呈。老板听到他要走，第一时间感到非常惊愕，以为恩翰不过是说说。“你只做到月底？那工作交接怎么办？你别开玩笑了！”老板慌张地问。
恩翰却无比镇定地回答他，自己已做好准备，他早就将公司的制图进度超前完成，预留了近两个月的时间给公司找人，或磨合新人。老板又提出了几个问题，但是，不管哪一个都在恩翰考虑之内，完全动摇不了恩翰，他仿佛吃了秤砣铁了心。
终于，老板说出了那句话：“你找到了待遇更好的环境吗？如果是薪水的问题，我们可以谈谈。”
老板以为恩翰会点头，但他只是笑了笑：“不，我只是找到了我想要的生活方式，所以我并没有要去别的公司上班，也不打算再留下来。”说完，恩翰就抱着纸箱潇洒离去。
恩翰按兵不动的策划一切，一点后路也不留的做法在公司里成了一则神话。也许是受到恩翰影响，老板隔一阵子后公布了新的配合工作量进行的调薪方案，因为老板知道，恩翰的做法已算顾及道义，否则公司一定有很多案子得开天窗。至于新来的美工，磨合期比预料中的长，不得已，老板找上改在家里接案子的恩翰，毕竟他在公司多年，最熟悉业务流程。
现在，恩翰是个真正的“宅男”，每天睡到自然醒，和他最爱的CG动画朝夕相处，看自己的工作进度决定承接案量，而且赚的钱不比每天上班少。
“最重要的是，现在‘加薪决定权’在我自己身上，如果我需要多一点钱，又应付得来，我就接案接得勤一点。这种自己做主的感觉真是棒！”恩翰说完，不忘在MSN对话框贴上一个大笑脸。
从表面上看，恩翰的离职是公司和自身双方的损失。深入探讨会发现其实是双赢的局面。公司免去恩翰的月薪，改以论件计酬的方式合作，一样能要求质量与进度，所花的钱却比较少；恩翰离职看似少了固定薪水，但是节省不少通勤与外食、置装等开销，而且多了时间与自由，只要善于调配时间，一样能创造不亚于上班族的收入。
他不留退路的做法，也让老板深深反省，为其它同事开创了一条“薪路”。如此三赢的局面，让人佩服恩翰真是不简单。
| 
发表于 2010-1-11 02:21:04
