第一式：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二式：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三式：告知对方已看中其他物业并 已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四式：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五式：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六式：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七式：告知准备一次性付款，要求 最优惠的价。
第八式：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第九式：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十式：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十一式：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
第十二式：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十三式：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十四式：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五式：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十六式：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十七式：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。
第十八式：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
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发表于 2010-5-7 01:44:22
