兄弟：
你的来信业已收到，近况已尽知。
因为房子的事情又和弟妹生气，着实不该，弟妹说的对，今年想办法付个首付吧，郑州的房价一路飞涨，有点刹不住车了。
我不知道最近热播的电视剧《蜗居》，你看了没有，我用了两天的时间看完了，写的很真实，也很现实，着实让我感动一把。《蜗居》受到欢迎，引起热议，在情理之中，也在意料之中。因为它触及到了当今最值得关注的一个问题，即房子问题。过山车一般疯长的房价，涉及千家万户，几乎牵动所有人的心。
不过电视里面除了房子问题，更多研究因为房子问题引发的人性的、家庭的问题，值得我们去思考的。我清楚记得在里面有有段，老陈与苏淳因与老婆生气，出来“透气”时，老陈对苏淳说的一段话“一个花季姑娘，一个跟我走到现在，从鲜花盛开，到现在的憔悴，虽然她脾气暴躁，但那不是她的错，是生活压力所迫，如果她出门有车，回家有仆，会给我脸色看吗？在这个充满物质享受的大城市里，她愿意跟着我，这样一个一无所有的人，我应该感激她、包容她、爱她，让她快乐”。看到这些，我们又在想些什么，我们不正是老陈吗？扪心自问，我们对得起我们的家人吗？
干我们这行的，大多数常年在外，但是我们和正常人一样，我们有情有爱，却没有更多的时间与家人在一起享受开伦之乐和感受生活之美。为了生活、为了事业，我们不得已上路，而亲人们也为我们付出得更多，我们要更多加以理解和关怀。爱人常年在家又当爹又当妈，照顾孩子，赡养老人，又要忍受孤独，又加上我们忙得少有回家探亲，也很少时间向家打电话问长问短，毕竟她们也是正常人，渐渐产生感情裂痕，最终为此造成家庭不幸的也不在少数。
你天天在外奔波，偶而会对亲情的遗忘，对家人关怀的缺失。每个人都时常有这样的感觉，很长时间没回家，父母打来电话想让回家看看，但我们却用一句“最近很忙，过一段时间吧”来敷衍他们，你可知道挂掉电话时他们的沉默代表了什么，他们默默地承受了思念和牵挂！而你却是为了能够自己的娱乐而找了个欺骗他们的借口，而当“子欲养而亲不在”的时候，那种心痛，才会在你内心与灵魂烙上微凉。
好好善待自己，善待自己的家人吧，兄弟。
你还说道，最近压力很大，毕竟要到年关了吗？压货，再次成了主角。软磨硬泡，苦苦哀求，为得是在激烈的市场竞争中和巨大的工作压力下，求客户多打款，多拉货，完成压得几乎要死的任务。但总是事与愿违，时间一天天过去，任务却没有多大进展，每天在主管声色俱厉的训斥中生活，而回到公司面对领导还要看“驴”脸、听“狗”叫。还有难以伺候的客户，站在公司的立场上按原则说话办事，客户向公司领导说你不支持他工作、业务能力差，甚至诬告你吃回扣，威胁要换人；如果考虑到市场现实情况和长远发展，为客户向公司申请特殊政策，公司又会说你一屁股坐在客户身上为客户想法争取政策，损害公司利益，不顾自己身份和大局。让你是猪八戒照镜子，里外不是人，搞得自己心力交瘁。
在此时，如一个孤独的幽灵，在无人的街头游荡不停，心境又会怎么样？兄弟，别说你的眼泪无所谓。
战斗在一线的营销人即流汗又流泪，即受累又受气，让他们身心疲惫的不仅仅是单一的销量、还有客户抱怨、客情维系、公司的管理和支持服务的协调等与销量相关众多的事务。平日里都是西装革履，人模人样的，见多识广，吹牛根本不用打草稿，而无限风光、业绩飙红、凯歌高奏的背后，往往是一将功成万骨朽的长期的现实压力和各种困难的折磨，其中滋味又有谁人知？
你说，每年业绩完成，每年都是指标的上涨，而且指标上涨的比业绩还要快！做营销是痛苦的。
就在此刻，你为了选择营销，你还无悔吗？
还记得豪情万丈的我们，曾经对市场、经销商、老业务的不屑与顾。而短短几年间，我们的理想，就被这匆匆的生活推得无影无踪，是啊，我们曾经的坚持，内心的原则，年少轻狂的立志，就被家庭，被工作，被现实生活磨砺的不剩些许……
还记得我们一起看《赢在中国》，将实战演练的刀光剑影，还记得刘欢那首在《在路上》“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，在路上的辛酸已融进我的眼睛……”
兄弟，既然选择了营销，就不要后悔，我们在路上，只为温暖我们的人。
你还提到，看不到自己的前景，有些迷茫。是啊，做了几年的基层销售，该改变一下自己境况了，如何改变，一定要三思而后行，切记不可盲目。
销售人员流动濒率在很多企业都是很高的，在这背后，除了离职人员的个人原因外，还有很多力量在左右着他们。比如：业绩压力、薪酬不满意、管理制度、市场行情、经销商的倒戈等。随着年底、年初的“算账期”的到来，随着新的一年政策制度的调整，业内的营销人员或主动的另谋出路，或被动的无奈离去，这也是商业社会中无法回避的现实。
但是作为营销人，我们更应该做些什么，去而要去改变些什么，这都是值得我们去考虑的。
我有个朋友，40多岁了，还在营销一线挣扎，看到他的境况，心中不免有些伤怀。他就是频繁的更换工作。这也是很多营销人的弊病。营销人往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，最后往往无所作为，还在原地打转。
很多时候，人生就这样在你期盼中失望，而在不经意间又错过了机会。
兄弟，一定要给自己做一个完整的人生规划，要综合考虑，确定最适合自己的发展道路，然后看准这个目标，不断的进取。
对袁非武先生《营销人的三个忠告》，一定要看看。是对你很有帮助的，引用文章中的经典“忠告之一：早定自身发展的根据地；忠告之二：成为某一领域的专家；忠告之三：看准一个目标，前进！”
为自己定好位，努力转变自己。多学习，多读一些专业性的书籍，告别了校园，但不要荒废了读书，有时间看看专业的网站——中国营销传播网，学习一下好的观点，如丁永征老师的《营销人的昨天今天和明天》，还有更多有关营销人的一些文章，要不断提高自己，才能有机会。有时间还是听听刘欢的这首歌，下次见面，我们一起唱“
那一天
我不得以上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
兄弟，多珍重
愚兄
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发表于 2010-2-6 00:34:49
